用数字说服他

深度 网友推荐 7个月前 (11-26) 204次浏览

用数字说服他
[日]神冈真司 文
黄少安 译

数字一目了然,不会撒谎,数字是正确的,数字是客观的。

众所周知,因为数字总给人这样的感觉,所以用数字说服他人有时会更有成效。

为了强调营养保健品的功效,将单位“克”替换成“毫克”,“含有1000毫克牛磺酸”这样的广告你一定经常见到吧。

“含有3.2克食物纤维”这样的广告词你可能不会有什么深刻的印象,但是如果替换成“等于10棵圆包菜所含的食物纤维”就能让人有一种和蔬菜一样健康的印象,从而促进推广。

比起”中国有14亿人口”,“中国人口占全世界的18%”这样的表达更有冲击力。

比起“失败率不到10%”,“成功率高达90%以上”这样的表达更能提高说服力。

以36个月(3年)分期付款的方式出售3万日元的净水器时,告诉顾客“每天只需要28日元,就能买到一生的健康,这样一想还是挺便宜的吧”,通过这样的表达来让顾客觉得划算。

比起“收益率从1%提高到了2%”,“如此一来,收益就会翻倍哦”这样的表达更能吸引人的眼球。

比起“100个人里就有1个人喜欢用这款产品”,“使用人数已经突破1400万人”这样的表达更能让人产生“这款产品爆炸性畅销”的印象。

宣传、推销时,用那些有冲击力的单位、数字来表现的话效果会更好。说服他人时,这样一些措辞上的功夫必不可少。

摘自《轻松说服:拿来即用的99个沟通技巧》


特别阅读 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:用数字说服他
喜欢 (1)
[]
分享 (0)